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与每年都要推出不少新品种的红掌、凤梨等花卉相比，盆栽月季品种的更新速度可谓非常缓慢，这也是月季市场化发展的一个主要阻碍。现在市场上常见的还是大众品种，而且基本都是适用于园林绿化的中大型品种，因而在家庭养护中难度较高，现在越来越多的公司把目光瞄向新品种。袁向阳建议，要让月季走上商品化道路，就必需对品种进行细化，把绿化品种与家庭品种分开。告诉记者，公司为了开拓市场，引进了非常适合家庭养护的中小型、微型品种，如 ‘ 红色龙沙宝石 ’ 达芬奇 ’ 等。王波也表示，也推出了具有自主知识产权的微型月季系列，除此之外，还准备将造型月季、盆景月季打入高端市场。
597苗木网讯月季花姿秀美，花色绮丽，按月开放，四季不时，素有 “ 花中皇后 ” 美称，历来被中国人民喜爱，中国保守名花之一。现在家家户户月季飘香 ” 场景已经不复存在花卉市场上也难觅月季的身影，什么因素限制了月季在家庭消费市场上的发展？如何改善这种状况呢？
随着时代的变化和各种 “ 洋 ” 花卉的粉墨登场，一些中国保守名花开始淡出人们视线，甚至有些已经销声匿迹，但有着 “ 花中皇后 ” 美誉的月季却从来没有 “ 低调 ” 过，名气始终响亮。然而现在家家户户月季飘香 ” 场景已经不复存在曾经具有家庭消费 “ 霸主 ” 地位的月季更多地在扮演 “ 乡村绿化者 ” 角色。如何开发月季的家庭消费市场成为业内人士共同关注的问题。
各地花卉市场，随处可见凤梨、红掌、蝴蝶兰等盆花，却很少能见到月季的身影，以至于许多消费者想买月季但无处可寻，只能采用网购或者团购的方式直接从生产者手中购买，建立完善的销售渠道已经成为月季营销领域一个亟待解决的问题。
北京滢泽芳卉月季园技术主任、中国月季协会副会长孟庆海告诉记者，现在月季还处于原始的产销结合的销售状态，基本都是直接从苗圃到客户手中，脱离了批发商、零售商的中间销售环节，没有建立完善的产销渠道。究其原因，认为还是由月季的生长习性决定的盆栽月季的养护难度高是制约其销售的一个重要因素。月季是一种非常喜光的植物，只有在光照充分、通风良好的环境下才能达到最佳的生长状态，而花卉市场等场所通常是密闭环境，光照、通风条件不好，月季放上几天就会呈现花色变淡、花瓣脱落等现象，使月季在花卉市场的销售存在障碍。
月季的生长周期长、投入大、利润低，导致现在大多数月季还在走低端路线，采用 “ 土生土长 ” 种植方式。尽管大多数生产商都有改进栽培技术的意愿，但是微薄的利润让生产商心有余而力不足，实现工厂化生产的目标对他来说仍然很遥远。据南阳月季基地总经理王波介绍，一株月季平均的生产本钱在 4 元至 5 元之间，而售价仅为 7 元至 8 元。相比之下，红掌等高档盆花的利润空间是其数十倍。
此外，月季栽培技术水平低也是制约月季商业化发展的一个因素。孟庆海认为，目前国内月季养护队伍缺乏基层技术人员，技术进步速度慢，因而呈现好品种养不好、新品种养不活的现象，尤其在花色的鲜艳水平、花朵大小、花瓣薄厚方面最为突出。以 ‘ 黄和平 ’ 为例，本应为复色品种，初期开黄花，外层花瓣为粉色，开花后期花色为全粉带红晕，非常漂亮，然而现在国内的种植技术只能让它出现出黄色。
盆栽月季这种 “ 土生土长 ” 种植方式固然节约了生产本钱，但同时也降低了月季的身价 ” 北京莫尔海姆园艺有限公司总经理袁向阳认为，要改变这种现状，一定要提高产品档次。现在北京莫尔海姆、南阳月季基地等都准备开拓高端市场。南阳月季基地总经理王波告诉记者，对月季进行技术改良，统一产品规格规范，还开始尝试使用基质种植月季。而袁向阳则表示，应该在盆器、施肥技术等方面进行改进，为盆栽月季量身制作标牌，创品牌经营，提高盆栽月季的附加值。 597MM
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