赵刚（甘肃省林木种苗管理局信息中心主任）从事林木种苗管理多年，对种苗生产、销售有独到的理解。
囿于地形和气候条件限制，甘肃境内大规模苗圃极少，各市州基于自身条件形成了自己的特色苗木种类，而且育苗的多是农户。由于其自身投入能力弱、抗风险能力差，很少有育大苗的，千家万户农民集中培育同品种、同规格的小苗，其结果导致当地小苗巨量扩增。
由于上述规格的苗木无法和绿化工程直接对接，它们唯一的去处是培养成品苗的大苗圃，但苗市进入低谷后，不但苗圃扩张减速，很多苗企还在削减产能，小苗没了销路，导致积压加剧。
2015年当地苗市活跃度不及2014年，而2016年情况也未改观，形势依然严峻，尤其是常规小苗的竞争更加激烈。2017年，随着“一带一路”政策的推进以及国家对生态环境建设投入力度的加大，苗市有回暖迹象。
兰州地区的苗木主要是云杉、樟子松、油松及白皮松等常绿树种，当前存圃量大的依然是中小规格苗木，而能上绿化工程的大规格苗奇缺。这些苗木除了甘肃本地用，青海、西藏、内蒙古等地区调运量也较大，尤其是青海省由于气候条件限制造林时很少调运外地苗木，只有甘肃的苗木除外。另外，在国家“一带一路”项目推进中，中亚国家的地理环境与新疆不一样，却与甘肃接近，这就为甘肃苗木的出口带来机会。
在“一带一路”项目中，造林绿化等附属工程都是跟着主体工程推进，甘肃苗木要借其走出去就需提前做好对接准备，通过开放的心态、交流的姿态组织企业深入调研，发挥本地优势。具体调研内容涉及三方面，一是和国内负责“一带一路”主体工程的企业对接，和他们一起去拓展。二是深入调研当地气候、民族习惯与应用需求，力求精准对接，确保绿化质量和效益。三是多了解大苗出口的手续，结合甘肃苗木去库存的话题，多推荐小苗或考虑在当地建苗圃，提前布局。
从兰州绿化建设对苗木的需求看，除当地优势树种外，大部分的苗木靠外调，当地大型园林苗圃很少。随着交通运输新规的实行以及城市绿化水平提高对全冠苗的需求，未来大规格苗木的长距离调运会面临越来越多的问题，在当地建设园林苗圃已是趋势，有实力的企业不妨利用苗市低潮集中收购一批好苗建圃备苗。