597苗木网5月25日报道： 一、园林苗木销售中间商
    园林苗圃的苗木产品销售除了山园林苗日直接卖给购买者外，另外一部分
渠道模式需要通过中间商再转卖给购买者，因而了解中间商的类型和功能.掌握
选择中间商的策略是!分必要的。按其是否拥有苗木的所有权.分为苗木经销
商和苗木代理商。
    《一)苗木经销商
    是指从事苗木交易业务，在苗木买卖过程中拥有苗木产品(商品)所有权的
中间商.如苗木经销公司.
(二)苗木代理商
    是指从事苗木交易业务，接收苗圃委托.但不具有苗木产品(商品)所有权的
中间商.如苗.代理商、苗木经纪商
    1.苗目产品代理商
    苗困产品代理商，是受苗圃委托，签订苗木销钾协议，在一定区域内负责代
销苗口苗木的中间商，它实际上又类似于苗圃的推销人员.本身不购买苗木，只
负资推梢苗木.由购买者直接向苗圃提取苗木。苗圃可同时委托若干个苗困代
理商。分别在不同地区推销苗木。苗圃本身亦可参于某一地区的直接销售业务。
    2.苗木产品经纪商
    苗木产品经纪商.既无苗木所有权，又无现货.只为买卖双方提供苗木产品
价格及一般苗木市场信息.为交易双方洽谈苗木销售业务起媒介作用.苗木经
纪商与买卖双方无固定关系，与任何一方都不签订合同，不承担义务，但在交易
过程中可代表买卖任何一方。交易达成后，从中提取一部分佣金.