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近日，在一场行业交流会上，原江苏省林业局二级巡视员葛明宏列出江苏苗木产业的4大主要数据：1.现有苗圃54630处，同比下降8.0%；2.育苗面积285.7万亩，同比下降9.6%；3.苗木产量82.1亿株，同比下降15.8%；4.实际用苗量2亿株，同比下降14.1%。
葛明宏认为，苗木是生态文明建设的主材料，生态文明建设的方向在哪里，苗木的出路就在哪里。具体如下：
1.更加注重绿化、美化、文化的结合。要在“绿化”基础之上，不断实现“美化”和“文化”。未来的苗木产品，要比传统苗木更具“观赏价值”，如观花、观叶、观果、观型等，还要挖掘其深刻的文化属性，使园林更具人文魅力。
3.更加注重经济效益、生态效益、社会效益兼顾。未来的苗木产品要更加“物超所值”，城乡绿化在用苗上已不提倡铺张浪费，要更加注重环境友好、低碳环保。若在观赏之余，还能产生一定的经济收入，则又多了一层竞争优势。
4.更加注重自然美、林草美、田园美的叠加。未来的苗木产品要在树形上更加自然，减少人工痕迹，园林中要增加草本植物的应用。
5.更加突出绿美乡村。各地加强美丽乡村建设，注重村庄绿化，打造古树名木村落，使得具备乡村符号、乡土情怀、乡野特色的苗木产品可以瞄准乡村绿化市场。
6.更加突出绿美廊道。为了给城市居民提供更大的户外活动空间，各地都在积极打造绿道、碧道等生态廊道、森林步道，对各类观花、花香树种需求量大。
7.更加突出绿美网络。加强道路、水系、农田林网的“路水林”三网融合建设。尤其沿海城市，风大，台风、干热风频发，建设农田防护林可助力粮食稳产、高产。抗风性强的苗木产品可侧重防护林市场。
8.更加突出绿美山川。除前面提到的城乡园林绿化外，荒山、河道、矿坑绿化也需要大量抗性强的苗木。
换言之，进入“寒冬期”的苗木市场更应该“多赛道”均衡发展，不必非要在城建绿化和地产园林这两条路上死磕。
第一家：江苏省农业科学院休闲所：这是一家事业单位，科研基础强，但成果转化需要和企业合作，科研定位是槭树属植物。现阶段的主打产品是鸡爪槭‘金陵黄枫’、鸡爪槭‘金陵丹枫’、三角槭‘金陵红’、三角槭‘宁绿’、五裂槭‘钟山红’等具有自主知识产权的彩叶槭树新品种。
除与苗企或园林企业进行新品种合作转化外，该所还开辟了休闲农业植物景观规划设计业务，实现槭树新品种的产业化应用，主要案例有苏州太湖五彩林果生态园、镇江香海琴枫浪漫庄园、南京永阳现代农业示范园、南京溧水和凤现代农业产业园等。
第二家：河南四季春园林艺术工程有限公司：专注做紫荆属植物新品种研发、推广、应用的企业，现阶段的主打产品是具有自主知识产权的特色观花行道树新品种——‘四季春1号’紫荆树，主要为市政项目供苗，助力城市打造花荫景观路，已成型的紫荆大道有汝州农业路、荆州武德路、郑州志洋路、南京浦口大道、贵阳石标路、石家庄解放南大街、徐州学府路等。
河南汝州的紫荆大道
第三家：武汉光谷园艺工程有限公司：专做对节白蜡造型树的企业，主打产品是对节白蜡的古桩景、造型树、原生树、工程苗、大型盆景等，产品在各地博览会上应用较多，如郑州绿博园、武汉花博园、武汉绿博园等；还在高铁站和人文类景区中有所应用，如天津高铁西站、济南大明湖、栖霞太虚宫等。
天津西站的对节白蜡造型树
第四家：山东明烁农林科技有限公司：主打产品是中国结造型树，品种有白蜡、海棠、紫叶稠李等，采用特有的嫁接方式，实现苗木组团融合，区别于传统的编织苗，为行业特色产品。主要在一些园区或广场的重要节点处应用，如山东滨州世界铝业博览会、上海虹桥影视城、开封兰阳府营销中心、石家庄站前街大道、高铁庆阳站等。
中国结造型树
第五家：青岛�；ü瓤萍忌坝邢薰荆�主打产品是各类进口�；�品种和具有自主知识产权的�；ㄆ分帧２范嘤糜谌似途扒慕ㄉ�，或城市网红樱花大道的打造，如盐城大洋湾樱花景区、杭州亚运会�；ù蟮�、南京江北新区城市绿道、杭州滨江大道、南京四方当代美术馆等。
第六家：江苏苏圃生态科技有限公司：主打产品有美国矮紫薇、金叶水杉、彩叶槭树、杜鹃以及花境和水生植物等，产品类型多样，以盆栽为主，近年逐步向家庭园艺转型。
纵观上述6家苗木生产单位的产品和相应市场，不难发现以下内容：
1.博览会、高铁站、景区等人流量大的场馆、场所在选择苗木时，更倾向新优奇特苗木；
3.家庭园艺市场倾向于产品新、品种多、类型丰富以及容器化、好运输的产品；
4.专注于某属（如槭树属、紫荆属）、某种（如对节白蜡、樱花）或某类型（中国结造型、容器苗）植物的苗企，较什么都做的苗企要更具辨识度，也更容易在相关领域做出成绩，因此，“深耕”“专注”“定位”对苗企至关重要。
最后，在耕地“两非”整治和疫情尚未结束的当下，苗木企业应更关注土地的集约化利用、苗木的标准化生产、品质与价格的高度契合，还要更加注重营销的多样化与管理的智能化，以专业领域下的绝对实力，去拥抱未来路路通达的广阔市场。
（图片来源：蔓蕉蘅芜、李欣、摄图网）
中国花卉报作者： 蔓蕉蘅芜；编辑，制作：李占一
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