在刚刚过去的2020年，笔者参加了大小不少展会，明显的两极分化趋势在会上体现清晰。有些苗圃整体水平不断升级，向着更好的方向发展；也有些苗圃原地踏步，寄希望于行业形势的好转。苗圃间分化愈发明显，差距也越来越大。当然，这里两极不是以规模和资金为标准，而是指苗圃生产、管理、渠道、售后等方面的综合实力，是专业化与非专业化的两极

 

苗木行业又何尝不是如此呢？曾被认为是门槛极低的行业，市场行情好时，从三五亩的小农户到外行业的大佬纷纷涌入，苗圃面积一度呈井喷式增长。前几年的庞大需求造就了“是苗就能卖出去，以质论价没有吸引力”的市场怪象，让很多人误认为苗木行业“一点技术含量都没有”，这也成为如今苗木结构性过剩、市场陷入萎靡的原因之一

 

 

要摆脱当前的低迷期，升级并不是一句空谈。一家专门生产小苗的苗圃，繁殖技术在业内领先，其明确定位就是给大苗圃繁育小苗，虽然苗价高于市场价，但大公司还是愿意埋单。“我们能做好产品链条的一环就不错了。”该企业负责人说。还有一家在业内摸爬滚打了30多年的知名苗圃，其苗木品质是很好的。面对行业低潮，他们选择了和一家上市工程公司合作成立苗木公司，成为其定向苗木供应商，苗子彻底不愁销了。当然，这些都是建立在有好产品、好技术基础上的成功案例。品种、技术、管理决定了产品的品质基础，渠道、售后服务等决定了产品销量，综合起来才能造就引领产业发展的龙头。

 

 

事实证明，苗木行业的门槛并不低。所谓大浪淘沙，就是在艰难的时候看谁的含金量高，正如东莞的企业一样，不具备核心竞争力的结果就是被淘汰，但也总有留下并崛起的强者。有波谷必然会有波峰，对于沉浮其中的从业者，需要认真审视一下自己处于行业的哪一极，确定下一步要往哪里走。