头些年，园林绿化行业有过风生水起的时期，那是政策红利期，土里插个苗就能卖钱。然而那个时期蜂拥而上、扩容建圃的企业或者个人，接下来的遭遇如同人设崩塌的演艺界明星，苗木市场大路货供大于求成了常态，美好的“苗设”也崩了。

　　有句话说，贪多嚼不烂。据一位资深苗木专家透露，山西北部的一家苗圃搞了近万亩地，种了雪松、龙柏等十余个品种，想想这面积看上去是何等壮观，即便当地有市场需求，也难以承受这么多的出圃量。苗多难卖愁煞人啊！

　　套用一句业内人士的话说就是，过去20年，宁可错，也不能错过；以后，宁可错过，也不能错。前半句是对苗圃过去式的最好写照，后半句应该是对未来苗圃经营风险做出的警示。

　　在一些大中苗企叫苦不迭之时，也有小苗圃日子过得舒坦。山东一家苗圃，两三百亩地，采用间作套种模式，还养鸡养鹅，苗木只种樱花和白蜡两个品种，每年百万的收成让经营者很知足。还有一家四川温江的苗圃，同样300多亩地，年销售额达到2000万元。

　　这两家苗圃都属于船小好调头的小苗圃，但是经营重点各有不同。一家攻于精，小苗圃的多样化经营趟出了路子，当地一些工程用苗首选他家。一家攻于专，把采购的苗木分类加工，造型，然后分级销售。

　　当然，也许还有一些成功人士恰恰就在你身边，不虚张，不造势，瞅准自己的方向，把握属于自己的机会。

　　由此可以看出，苗木从业者不必悲天悯人，农户和小型企业可以围绕精品、专类发挥特长，以小搏大，创造效益。