交流会现场

娜塔栎产业联合会召集人，娜塔栎第三代的传播者、推广者陈国荣对湖州市花卉苗木协会一行的到来表示热烈欢迎，他简要介绍了近一年来联合会所做的主要工作以及在的使用端下一步市场开拓的打算，对娜塔栎产业进一步的发展充满信心。

陈国荣

吴加平会长在交流中首先表达了此行的主要目的，他简要介绍了当前湖州地区娜塔栎发展的主要情况。目前，湖州地区种植娜塔栎的总面积已经超过3万亩，苗农的种苗热情十分高涨，协会领导在欣喜的同时也感到隐隐的担忧，主要表现在几个方面：

1、未来市场价格怎么样？

2、目前娜塔栎苗的库存怎么样？

3、用什么办法拓宽娜塔栎的销售渠道？

4、这个品种的生命周期怎么样？

5、怎么突破发展瓶颈实现更高层次的发展目标？

吴加平

此外，湖州花木协会部分成员还对娜塔栎无性繁殖（扦插苗）等问题进行了一一询问。湖州花木协会领导们的担忧，相信也是所有关心娜塔栎的人的担忧，娜塔栎产业联合会在介绍的过程中，对这些问题都逐一给予解答，归纳有几点：

1、价格战是最令人担心的，湖州苗木从香樟、银杏起步并形成地区特色的产业，但是经历过价格战的阵痛，这是担忧的原因。娜塔栎目前市场价格也在逐渐回落，市场价格终归是要回归到理性的层面，我们不能抱守价格线高的层面，但是在5年内，娜塔栎的市场价格依然相对稳定，不会出现价格战。

2、因为目前娜塔栎的市场库存依然是不足的，在浙江、上海这个地区来说，联合会加上湖州地区的种苗面积也不过4万亩，总面积甚至只有某些超大型苗木公司（如滕头）的一个苗圃基地大小，而且还都是中小规格苗，所以还远达不到价格战的条件。

3、其次是目前市场的消化能力，比如联合会去年的目标是消掉60%的库存，截止今年4月份，实际库存只剩下20%。上海栎乐苗木种植专业合作社苗圃总经理姚忠贤介绍去年的销售情况时说：去年年末，基地小苗就已处于脱销状态，到4月份以后，联合会的“声息”好像就停止了，因为剩下的苗不能再卖了。

姚忠贤

4、真正应用于工程的大中规格苗寥寥无几。联合会发起人之一的徐立人介绍说：如果说上学分为小学、中学、大学三个阶段，现在联合会才刚刚迈入小学毕业的阶段，这留下的20%库存苗就是为中学阶段准备的，规格集中在8-12公分，自己苗圃有5000多棵，12公分以上的还不足百棵，想上工程还要再等。

徐立人

5、徐立人还提到了一点：怎么为大规格苗跳入市场做准备？他认为是打开设计层面的关系网，他今年的目标就是要多参加设计领域的参观考察活动，目的不是因为项目做的有多好，而是为了认识更多的设计师，这就是非常有针对性的为打开目标市场做准备。

中国林科院博士饶龙兵

6、要突破品种的发展瓶颈，走出困死在一个品种里的老套路，“二代”引种人、上海思创推广中心主任沈烈英老师则对发展“良种苗”提出了6点建议：种子育苗、良种培育法、土地管理、出苗后管理、树立“精细深大”的培育标准、行业协会抱团合作等，他认为无性繁殖不会打破娜塔栎供需平衡，因为只要在良种选育上不断努力，优质高端产品终究会站在市场需求的顶端。

沈烈英

湖州市花卉苗木协会对于此行的收获十分满意，这些答案为湖州市娜塔栎产业发展吃下了一颗“定心丸”。同时，湖州市花卉苗木协会希望在技术、管理、信息等方面与娜塔栎产业联合会进行更加深入、更加全面的合作，抱群发展，努力建立起一个区域性的产业发展大联合。

南方人，下大雨也要去看苗！

合影