虽然如此也不要对市场不满，因为苗木行业的市场前景是光明的，大环境和政策在那儿摆着，苗木需求会越来越多，这庸无质疑。更不要对自己不满，因为也许你已经尽力了。寻找出原因并找出应对的策略才是你当下该做的。

我相信每一个在一线奋斗过十年的苗木经纪人，都曾有过辉煌并刻骨铭心的经历，也许在富人的眼里，我们的那点成就或许不算什么，但至少那些经历是属于我们自己的精彩，只是过去的已经过去。千万不能沉浸在过去取得的成就中，成为温水中的那只青蛙。

苗木经纪人比以前挣钱更难了，不能自暴自弃，而是应该认认真真的去分析到底是哪里出了问题？

第一 时代不同了，而我们的思路还是没有变化，这就是落后了。以前苗木经纪人靠什么赚钱？靠信息的不透明而产生的高差价。而现在是信息时代，很难存在暴利的土壤，现在以及未来信息也只会更加贬值，以后苗木经纪人应该靠什么生存呢！低买高卖的差价将来也许只能维持生计而已。

第二 信息的透明度越高必然带来利润的缩减幅度越大，以后苗木经纪人跨区域的调货的情况可能会越来越少，区域化效应会更加明显。以前利润高所以不会在意跨区域调苗的成本，如今在透明的价格和微薄的利润下定会驱使苗木经纪人仅在当地组织货源。每个地方的经纪人都只在当地组织货源必然造成极大的竞争压力。

第三 其实东奔西跑的调苗，每年在外开车10万公里以上，真的很不安全，常年在外对家庭也是亏欠，难道你跑了那么多年还不够，还打算不顾一家老小跑一辈子吗？

第四 苗木经济人也要打造自己独特的品牌，不要眉毛胡子一把抓。突出自己在某个范围内的特殊技能。例如对单个苗木品种研究到了极致，这个品种的最佳移栽时间，在不同地区、不同土壤的种植技术。从苗圃育苗到工程栽种、养护，所有的技术了然于胸，那么你对这个品种就有了很大的话语权。就会有各种各样的客户找到你谈生意。

明白自己的核心竞争力在哪里才能长远立足于这个行业。目前苗木行业中最起码有50%的经纪人只是个单纯的“买手”，对植物的习性，种植养护经验等并不了解。只是拿钱买树，然后再卖出去，可以说这种竞争力不大。很多人只是一味的拼价格，没有最低，只有更低，现在甚至有一些新人，叫带路经纪人，只赚200块引路费，和这些新人比你不变化又靠什么来竞争？

第五 回想这么多年过去，我们的定位到底是什么？有什么是真正属于我们自己的？有没有感觉现在很不踏实、很飘，如果有，只能说这么多年，自己只是在迷茫的忙碌中虚度光阴而已。一个人在苗木行业10年还不能找到自己定位的话，后面的路只能越走越难！