“我采访了不少从业者，他们普遍反映今年苗市比较冷，你的苗子为什么能卖得如此好呢？”记者问。“今年是比往年要冷一些，但我手里有四件宝，有了这四件宝，销售就不发愁了。”

吴同乐说，“四件宝”第一件是品种对路，他苗圃里主要有国槐、白蜡、五角枫和栾树。“国槐、白蜡是骨干树种，五角枫、栾树是彩叶树种，栾树还是开花乔木，它们又都是北方地区的乡土树种，这几种苗子是当前用量最大的几个品种。可以说，这几个品种虽然是大路货，但市场的需求还是比较大的，只要有规格、有品质，是不愁销售的。”

“我的第二件宝是好品质，当前是品质时代，工程对品质的要求是很高的。品种选对了，但没有好的品质也是没出路的。我自进入苗木行业以来，就一直在品质上下功夫。通过这两年的销售情况来看，高品质的苗子是不愁销售的，而且价格还比较高。”

“第三件宝就是讲诚信。诚信是立身之本，没有诚信在圈子里是很难混的。我要求自己要讲诚信，也要求员工讲诚信，按约定质量号苗，按约定时间发货，不坐地涨价，说到做到。好口碑就是无形的金字招牌。”

“第四件宝就是有客户群。我的生意都是朋友们支持的结果。入行以来，我积极参加业内各种活动，在活动期间广交朋友，通过工作建立起良好的私人关系。我今年一半儿的苗子是朋友们买的，另一半儿都是朋友们介绍的，所以说，我沾了朋友多的光。”

吴同乐说，苗木销售是项系统工作，既要有内在的，又有外在的，但人的因素是第一位的，内外兼修方可有好的收益。
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