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在定州北方苗木花卉产业交易大会暨高峰论坛上，苗夫控股集团董事长孙妙夫讲了一套“树木论”：以理解树的思维，去理解人、企业、产业———以此思维理解定州苗木恰如其分。
定州大会一开，参会者可算感受到“冀中树多”。定州花木园林总会筹委会主任李永侃在会上说，定州有18亿株树，种植规模近20万亩，是河北规模最大的集中产业及苗木集散地。
由树及人，可以推演从业者未来发展方向。
由树及企业，也是同样的道理，且企业是建立在人的基础上，人之所擅长，就会演化成企业的优势，如同做紫藤的小刘的企业。
树多了就会成为森林，成长为更大的生态系统，可以类比为产业形成。“可什么是产业？”孙妙夫认为产业应该是全产业链组成的，有各产业链融合。
■树
定州大会一开，参会者可算感受到“冀中树多”。定州花木园林总会筹委会主任李永侃在会上说，定州有18亿株树，种植规模近20万亩，是河北规模最大的集中产业及苗木集散地。
可树多并不代表好。李永侃自己揭短，提出了当地苗木业的两个“少”：精品少、好品种少。他鼓励大伙，下一步要从数量增长到质量提升。
“两个少”暴露出了从业者对树的不理解，长此以往，这里的树会难以匹配成长的北方绿化市场。近来，京津冀地区众多大项目需要海量的树，而且多是好树，雄安建设就是例子。想要抓住政策红利，得从“两个少”上击破。
解决“两个少”的关键是“养与选”，大会请来了两方面的专家，北京农业职业学院教授石进朝与山东农大专家王焕进讲了如何养树，而河北林科院高级工程师储博彦则分析了如何选树。
专家们分享立足于华北尤其京津冀，从未来角度思考树的升级方向。储博彦推荐了数十种北方可选树种，大多细化到了品种。她认为，选对品种，就成功了一半。
■人
由树及人，可以推演从业者未来发展方向。
孙苗夫说，现在市面上的树中，有80%是原生树，不到20%是培植树，不到1%是造型树，什么树价值高一目了然。而树就像人一样，要让它（他）朝增值的方向定位。“根是吸收营养的，而杆就像人的主心骨。”
人的变化是企业变化与产业变化的先决条件。负责大会接站的小刘是定州苗二代，大会策划方“冀中苗讯”的小李也是苗二代，他们都生长在大辛庄镇，父辈从事苗木行业，自己也耳濡目染。
小刘和小李只是两个代表，大家殊途同归，都围绕着一个领域在做事，但有人做的是专，有人做的是全，让定州苗木从业人群更加立体。
■企业
由树及企业，也是同样的道理，且企业是建立在人的基础上，人之所擅长，就会演化成企业的优势，如同做紫藤的小刘的企业。
而定州还有很多像小刘一样的企业，由于是第一次在定州开这么大的苗木展会，许多当地从业者都争相报名参展，展场汇集了200家参展商，周边经营户占了大头。观展的外来人详察了一番：特色不少，还有专类化苗圃的苗头。
这些都只是开始，定州市苗木产业协会发起本次大会有个目的：引导从业者转变思维，引导企业转变方向�；岢ふ派剿尖猓喝么蠹易叱鋈サ耐保饫从判闫笠�，让先行者“教育”本地企业，促进企业升级。
苗夫控股的升级是个例子，孙妙夫解析其具有“小变”与“大变”，“小变”是优势升级；“大变”则是走园林旅游一体化。他认为，小树长成大树，需要时间、坚持、根基、向上、向阳。企业也一样。
当然，企业与企业的方向不一样，不过孙妙夫所讲几句话让大家思考，即今后的园林苗木企业，要从生产型转向经营型，引入理念比引入树苗更重要。
■产业
树多了就会成为森林，成长为更大的生态系统，可以类比为产业形成。“可什么是产业？”孙妙夫认为产业应该是全产业链组成的，有各产业链融合。
回看定州乃至整个冀中，在华北大项目扑面而来时，这里并没有如外界所想，尽享近水楼台的优势。从建设角度看，央企国企领衔下，外地企业、尤其是南方企业在这群雄逐鹿；从货源角度看，山东、江苏、陕西的苗木对这里也施压不小。
对于拥有海量苗木经纪人的定州而言，优势应该发生在渠道整合与对接服务，从信息源、货源、资金源着手，互联网可以加持。“找树网”CEO王众在会上说，他们利用互联网解决的是“树从哪来，到哪去的问题”，值得借鉴。
不过在现阶段，线上与线下结合的平台或许更适合定州，也更容易在这里生长。而对平台的需求也催生了“冀中苗讯”及定州苗木产业园。在本次大会上，冀中苗讯做了全程直播，观众累计超过6万人次；而产业园的建设也有了进展。两个事都在表明，当地从业者在努力着让当地“产业”成型、成熟。
会议前日，年逾古稀的中花协月季分会理事长张佐双从北京赶来，没歇脚就去参观了当地苗企。结合所看，张老做了花木产业发展方向的主题演讲，他强调：中国是世界园林之母，产业发展不能坐在金山上要饭。从业者当明白，树、植物才是园林的基础。
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