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从兰州到康乐，从武威到张掖，历时半个多月，记者在甘肃省内一路西行，走访了不少苗木生产乡镇和企业。在了解各地苗木生产、销售现状的过程中，也感受到了西北市场未来的一些焦点所在，在此，姑且管中窥豹，以飨读者。
在走访中，各地生产者口中热议的几个采购力强劲的地方无外乎陕西的西安、榆林、延安；宁夏的银川、石嘴山、吴忠；青海的西宁、三江源地区；内蒙古的包头、鄂尔多斯、乌海，以及本省的兰州、嘉峪关等城市和地区。
根据记者对这些地区的了解，可将这些对西北苗木供需市场影响重大的地区分为两大类：政策利好型和发展带动型。
政策利好型，是指当地政府对城市绿化建设颇为重视，或国家地方重大项目带动而起的绿化需求。前者典型例子是近7年快速发展的银川，后者的代表是国家重金投入“三江源生态�；そㄉ韫こ�”后的三江源地区。正是政策的倾斜带来巨大的需求缺口，从而为周边省份苗木生产者带来利好。
而发展带动型则要将眼光瞄准鄂尔多斯、延安、嘉峪关等几座城市。在人们的印象中，这些城市经济并不发达，但事实却并非如此。根据权威数据，2009年上半年内蒙古自治区GDP增幅高达16.2%，与天津并驾齐驱领跑全国。内蒙古当前经济的“动力”主要来自煤炭，目前煤产量超过山西，居全国之首。以鄂尔多斯为例，当地人笑谈已经“扬眉吐气”，即羊绒制品、煤炭、稀土、天然气已经成为当地支柱产业，经济的崛起必然带动城市的迅速扩大。近年来每年鄂尔多斯均投入巨资用于城市建设，除路桥等基建外，绿化项目自然也随着城市扩张而迅速增加。包头、延安、榆林、乌海等城市也和鄂尔多斯类似。嘉峪关市的绿化则是在当地旅游产业的迅速发展下带动而起。
近期乃至未来较长时间内，这些城市和地区肯定是西北市场的焦点，其需求变化将自然调节甘肃乃至西北五省的苗木生产状况。
西北地区所处区位特殊，西北的生态环境优劣将对我国北方乃至全国生态环境产生影响，因此必然成为我国生态文明建设的重点区域。从以前的西北防护林建设至如今国家投入巨资的三江源工程、石羊河治理工程就可见一斑。因此，从长远看，该地区市场热点的苗木品种将是适生的耐盐碱、耐瘠薄乡土树种及一些富含经济价值的沙生植物品种。过分追求彩化、异化并不符合该地区苗木产业发展方向。
就发展模式而言，记者走访中发现，当地专业苗木生产企业目前并没有形成强势影响力，部分苗乡政府主管部门已开始重视产业发展，但支持力度还有待提高。当地苗木合作社、协会等产业互助组织尚处于萌芽期。综上所述，如果没有外来较有实力的苗木企业介入，当地的生产水平将很难很快提高。而一旦外力介入，外来先进理念和技术如何本地化的问题则会成为当地产业需要攻克的要点
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