现在来我苗圃里看苗的人，我觉得他们比我还穷，兜里没钱。虽然过去做了很多工程，账面上也有利润，但要不回钱来，他们自己也无奈。前两天一个地产公司老板带着绿化公司负责人一起来买苗，1.5万元的加拿利海枣，挑完苗，标签都打上了，就是不想付订金，最后不了了之。“地产公司有大有小，我属于小的，手头真缺钱。”那个老板说。

　　销量较大的苗农或苗企，要么售价被压得很低，要么接受欠款。比如卖给恒大地产的苗，最快要13个月才能拿到苗款，一手交钱一手交货不可能。

　　不过，我卖加拿利海枣有两个特点，一是不欠账，二是价格高（因为品质好），所以今年销量并不大，但销售额比去年略多。目前漳州能批量供货的国产加拿利海枣，干高1米的苗售价4000元左右，干高3米的3万元至3.8万元，算是“中等价”。如果货源比较零散或品质参差不齐，价格就会低很多，加上经纪人压价，售价低一半也有可能。

　　进口加拿利海枣和罗汉松是两类被称作“高等价”的产品。前者干高4米至7米的苗，每米售价达到1.5万元，就是说4米高的苗要6万元、7米高的要10.5万元。即使品质稍差，也要每米1.2万元。后者则一株苗一个价，十万二十万一棵的罗汉松随随便便就成交了，让人眼红。

　　华盛顿棕和中东海枣的国产苗都属于“地板价”，虽然亏钱，但只能赔本赚吆喝。我认识一个台湾老板，圃里几万棵中东海枣地苗，高4米至5米，售价从几百元到2000元都交易过，就看采购量多少以及经纪人的压价能力了。

　　再说华盛顿棕，干高五六米的弱苗，不负责挖苗，售价只有两三百元，销量很小。因为这类苗一般的市政绿化用不了，只有地产用，但地产又想要出效果，也不爱用弱苗。反倒是干高1.5米的苗售价能达到400多元，不过苗源很少。大苗都卖不动，谁种小苗啊？
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