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然而，近年来随着供给侧改革的推进，江门花木产业正面临着产能过剩的困局，如何攻破资源信息不对称、扩展销售渠道成为众多业内人士思考的问题。江门市花卉协会会长吴有荣表示，目前江门花木产业存在着一个怪象，就是花木场场主卖苗难的同时，买家买苗也困难，难以进行大规模、合标准的采购。希望江门尽快建立一个大型花木市场，统筹协调花木产业发展，实现技术、信息和资源等方面的交流和共享。
文/图陈倩婷
A
现象：大部分花木场亏本经营
今年，随着全国各地推进美丽乡村建设，市场对苗木的需求量逐渐上涨，苗木价格与去年相比有所上涨。业内人士表示，与去年相比，今年绿化苗木市场的价格整体上涨了20%左右。
然而，眼看着市场行情向好，江门花木人却开心不起来，今年受到台风“天鸽”的影响，江门各花木场都有不同程度的损失。江门市花卉协会副会长梁国华告诉笔者，有的苗木本来是A货，被台风吹断之后，经过扶正虽然存活了，但也变成了折价货，而且苗木扶正了也不能在短时间内修复，所以很多花木场今年都没有货卖。
12月5日，笔者来到位于新会大泽镇的五和花木场，尽管台风“天鸽”已经离开数月，但现场还遗留着台风经过的痕迹，用以扶树的绳索在花木场中互相交错，一路走过花木场，不时还能看见倒下的苗木，这些苗木的身上有不同程度的爆皮，甚至有的已经完全枯死。
五和花木场场主欢姐介绍，台风“天鸽”吹倒了该花木场最名贵的一棵苗木——蓝花楹，价值上万元，加上其他折断的苗木，这对于她来说损失不少。“苗木从种植到销售，需要4—5年的时间。如今，这些折断的苗木还需要修复1—2年才能拿到市场上卖，算上每年每亩4—5千元的花木场维护成本，这可以说是双重损失。”欢姐说。
“台风‘天鸽’对于江门花木产业来说，是雪上加霜。”吴有荣表示，近几年来，市场对苗木的需求大幅减少，导致苗木价格下降。与此同时，江门地区的工资、地租等成本上涨，现在江门的苗木种植面积大约有七至八成是处于亏损状态的。
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困境：产能过剩、信息不对称
江门位于珠江三角洲西边，土质肥沃，气候温暖，少霜无雪，阳光充足，非常适合各种热带、亚热带花卉生长，花木产业的种植规模超过10万亩。毫无疑问，江门是广东重要的绿化苗木生产基地，但若谈及销售，仅一江之隔的中山花木市场令很多江门花木人艳羡不已。
据了解，中山的花木产业与江门几乎同时起步，但经过近十年的迅速壮大，如今在国内的名气已经远远超过了江门。吴有荣分析，江门的土地优势并不比中山差，土地租金便宜，种植面积大，产业发展空间大，但是，各花木场分布分散、规模小是江门花木产业的缺点，不像中山那样集中，不能形成集聚效应，难以提高江门地区产品的知名度。
与此同时，随着新会陈皮产业的发展，江门的苗木种植面积正在被进一步压缩。业内人士告诉笔者，新会境内西江与谭江交汇处土地肥沃，是苗木种植的价值区，但随着新会陈皮在国内知名度的提高，产业利润的提升，许多绿化苗木种植地都改为种柑树。
在江门市花卉协会副会长戴智明看来，现在江门花木产业面临的最大困境是产能过剩。戴智明表示，现在很多花木场场主都十分疑惑，为什么他们拼命地在干，却没有获得应有的收益，这就是供给侧改革的新形势下业界需要认真思考的问题，如何提高产品质量，解决信息不对称，做好产品与市场的对接，提高土地资源的综合利用率，而不是一味地生产、扩大种植面积。
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未来：打造省内重要销售基地
那么，江门花木产业未来应该如何发展？业内人士普遍认为，未来，江门不光是广东省重要的绿化苗木生产基地，还要打造成为广东省重要的销售基地。
目前，随着珠中江交通一体化，江门花木人迫切希望江门能建立一个大型花木市场。吴有荣表示，大型花木市场的建立，有利于统筹协调江门花木产业的发展，实现技术、信息和资源等方面的交流和共享，共同发力，使更多江门的花木产品销往外省，甚至走出国门，助推江门花木产业的知名度和影响力。
在思考建立大型花木市场以提高社会资源调配效率的同时，江门花木人也在积极运用互联网思维解决大数据问题，朋友圈、花木互联网平台等，都是他们重要的销售渠道。欢姐表示，江门的苗木主要销往长江以南地区，以往都是熟人介绍来拿货，信息不对称。现在依靠互联网进行传播，多了很多人来花木场咨询。
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