从市场行情和需求量来看，乡土树种仍然占据销量排行榜前几位。尤其是国槐、白蜡、栾树、枫杨、法桐、榆树、银杏、复叶槭、樱花等10-12公分需求量大，市场已经不能满足需求。15-16-18-20的白蜡、栾树、樱花、国槐、复叶槭、榆树都非常抢手，甚至一树难求。

过去比较小众的辛夷今年春季直到现在都很抢手，据扶沟某园林花木专业合作社统计，1-5月份出圃12-15辛夷689棵，6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵，这在三年低潮期是无论如何不敢想象的。

10-12公分、14-16公分樱花更是创下三年销售量的高峰，1-8月上旬共销售800多棵。丛生紫薇、丛生紫荆、金叶榆树、金叶国槐等都有不俗的市场表现。

终上所述，苗木市场行情已经度过最艰难的低谷期而逐渐攀升，预期从今年冬季开始，苗木市场行情将逐步扩大上升面，进而进入正常的市场行情。

但是，有两个现象还是值得大家注意，一是8公分以下苗木仍然价格低，二是品相不好的树苗仍然无人问津。

市场行情看好有以下几种综合因素推动，一是苗木行情都有周期，这个周期律由低谷到正常转换，这是市场规律；二是，国家经过这几年的消化，新一轮发展正在启动，一切发展都会拉动苗木市场行情的上升；三是今年国家启动用材林储备项目，河南省对林业产业支持力度加大，尤其是大径材林项目启动，每个地市都有数十亿的国投行贷款扶持，这些都使苗木人看到了曙光。

据此，提出以下发展种植建议：

一、紧盯乡土树种不放松。乡土树种仍然是国土绿化的当家树种，切不可贪图新奇特色而逐本求末。

二、适当发展新品种，彩叶树，为三到五年后的绿化市场升级做准备。

三、市场营销手段要多样化。

四、苗木经纪人要转变经营理念。经纪人里有一个并不幽默的笑话，说是苗木经纪人没有一个不说大话的，没有一个不说假话的。全国有几十万个求购苗木者，一天骗一个也得几十年骗不完。诚实守信，赚该赚的钱，才会有做不完的生意，赚不完的钱。

有一个很恰当的比喻，做苗木犹如吃饭，有主食有副食。

主食是用量很大的乡土树种，北方比如国槐、银杏，南方比如桂花，东北比如杨树、柳树、榆树、槐树。

副食是用量相对较少的，起点缀作用的树种，种类就很多了，当前比较火的是彩叶树种、造型树。

至于说哪类更有上升趋势，这就看市场需求了，而且与大企业的宣传和炒作关系会越来越密切。

因此，如果你想今天做主食明天做副食，或者今天做A，明天做B，很大程度上你会失去在一个品种或一类品种上的大数据积累，对你自身发展没有任何好处。对客户的积累也没任何好处，试想想，你一直做杨树，十年如一日，知道你的人肯定会与日俱增。