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前不久，笔者和几个做苗木的朋友一起座谈，在谈及如何把握市场机遇、取得好的经营业绩时，一位朋友说，现在是人际关系社会，只要朋友多，苗子就不愁卖。对于此种观点，笔者不敢苟同，就当前的市场需求来看，把苗子养好才是最关键的，有人脉，没有好苗子，也不一定能取得好业绩。
确如那位朋友所说，现在是人情社会，很多事只要有关系，就好办得多。但做苗子不同，你的人脉再广，朋友再多，苗子养得不好，一样卖不掉。多交朋友并非错事，但只把宝押在别人身上，显然是不够理智的。俗话说，靠山山会倒，靠人人会跑，只要自身硬，什么都不怕。笔者的一个朋友，为人低调，不抽烟不喝酒，用他自己的话说是有点社交恐惧症，但他的经营业绩却非常不错。他说自己的苗子养得好，就像盛开的花儿一样，是能吸引蜜蜂和蝴蝶的。由于自己不善表达，卖苗子也是一口价，省去了讨价还价，更让人感觉直率，好打交道。他告诉笔者，和人际关系相比，产品质量更重要，养好苗子，就是磨刀不误砍柴工。有了好的质量既能维护好关系，还能挣到钱。
对于朋友的一席话，笔者是赞同的。当前，我们已经进入了品质时代，全社会都在讲品质，苗木行业也是一样，以量取胜，靠关系取胜的时代已经一去不复返。从另外一个角度讲，把苗子养好，是园林绿化提档升级的需要，也是苗木产业稳健发展的需要。苗子品质不好，找关系想卖出去，无疑是在投机取巧。通过很多事例，我们可以看出来，投机取巧是没有后劲儿的，或许你找到朋友，人家碍于面子，会勉强收下你的苗子，但估计很难会有第二次、第三次了，也就是说，投机取巧往往是一锤子买卖。业内有这样一句话，苗品如人品，这话虽然主要是针对流通环节的，但苗子没有好的品质就好似人没有好的品行，是寸步难行的。
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