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苗木业是园林绿化行业中的一个重要环节，既是始端，也是末端。说它是始端，是因为苗木是园林绿化的材料，没有材料一切无从谈起；说它是末端，是因为在应用过程中，它之前有多个环节，如设计、施工等，苗木是最后落地的。
近来笔者愈发感到，作为园林绿化产业链中的重要环节，不管是始端还是末端，苗木业者都应当和产业链中的各个环节深入沟通。
今年，苗木考察活动如火如荼，这是一种沟通方式，大家走一走，看一看，学习好的经验，开阔眼界，结交朋友，是利好之举。但笔者想提醒的是，这种沟通具有局限性，我们不能只和苗木业内的人沟通，更要和产业链中其他环节沟通。我们需要和苗木经纪人、园林工程商沟通，需要和设计师沟通，更要和政府的林业、环保、规划、城建、园林等部门沟通。
沟通是为了什么？是为了把苗木产业做好，将其打造成可持续发展的产业。但从当前形势看，我们与外界的沟通不够深入。
近两年来，业内一些有识之士已开始注意和其他环节沟通，并做出有益尝试。如一些苗木企业和种植大户主动和设计公司、工程公司对接，邀请他们来苗圃参观考察�；褂幸恍┬幸敌嵋灿幸馐兜匕衙缒疽嫡吆驮傲止尽⑸杓乒揪墼谝黄穑雒娑悦娴墓低ǎ涣饕饧�。有的苗木协会举办小型沙龙，邀请地方领导、主管部门坐在一起，汇报情况，征得理解，求得支持，也有不错的效果。
笔者认为，这些做法值得推广。苗木行业不是独立的行业，它需要众多行业来支持和帮扶。
这么多年来，苗木产业虽然跑得快，但主要是面积扩张，缺乏质的提升，只能叫大，不能叫强。
之所以出现这种情况，主要是因为我们和外界沟通得不够。俗话说：“是灰就比土热。”只要我们主动和其他环节沟通，就会有裨益。
其他环节也会将自己的情况、需求及时通报给我们，让苗木生产更有致有序，更好地服务于其他环节。这样，整个园林绿化产业链就会更加活跃，也更稳健。
笔者一个朋友在多次和设计公司、工程公司面对面沟通后，及时去了库存，调整了种植结构，加强了苗圃管理。
他告诉笔者，设计师和工程师给他提了很多建议，让他知道自己该种什么，该把苗子养成什么样。他感慨道，不沟通、不交流就是闭门造车，生产出来的东西很难符合需方要求。笔者想说，每个从业者都想获得好收益，就应主动和业内其他环节沟通，按他们的需求来种苗子。这样才叫有的放矢。
那么，我们需要和其他环节沟通什么内容呢？
笔者认为，一要把自己的情况介绍给他们，二要了解他们的需求，做到知己知彼。沟通过程既要走出去，还要请进来，才能让双方的了解更深入立体。
沟通时要带眼、带脑、带嘴，对于对方提出的建议和意见，要入脑入心，对于他们不清楚的情况应主动介绍，澄清他们的模糊认识。沟通后要及时把对方的需求和建议融入生产。
沟通，是必举之措，是苗木行业乃至整个园林绿化行业稳健发展的润滑剂，我们必须做好、做细、做实。李子苗
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