钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，在客户面前的姿态谦恭、谦虚、谦卑。服务和成就客户，别人做红花，自己甘愿做绿叶。

秉承正确的价值观

钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。我们经常讲差异化竞争，苗木差异化主要在品种和树形上、在营销方法方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。

价值观会引导你朝不同的方向去走。是投机炒作赚快钱，还是内心热爱园林事业，从中获得乐趣，并精益求精。这在十年二十年的大时间尺度上，是伪装不了的，而大时间尺度则正是可持续发展。

有毅力和耐心

钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。做一项事业，不只是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间点，时间点不同，对这件事的评价不同。第二，取决于你坚持做了多久。

如果苗圃在做了三年的时候垮掉了，大家可能随意看待，付之一笑。当我们十年还在的时候，大家开始有一些敬意。当百年后，家庭苗圃还在传承，大家开始顶礼膜拜。时间考验你的价值观和做人的姿态。

正确判断未来

钱以外的第四种能力就是你对未来的看法，对行业发展的看法是不是准确。苗木是一个长周期行业，从一棵小苗到长成工程苗，往往需要5-10年，这就必须看清形势，未雨绸缪，提前准备。

看别人看不见的地方；种别人不愿意种的品种；做别人不做的事情，并长期谦和的坚持，说来容易，做起来，其实非常难。