金晶出生在素有“中国花木之乡”之称的萧山，由于父辈都是从事苗木业的，从懂事开始她便与苗木行业结下了不解之缘。“我从十几岁开始就接触苗木这个行业，在耳濡目染之下，渐渐对苗木业有了一定的了解，于是学校一毕业就顺理成章地干起了苗木。”金晶说。

学校毕业后的金晶接手了父亲苗圃的工作，作为一个行业新人，她慢慢学习着种苗，渐渐学会了与客户谈生意。路越走越顺，也越走越宽，她承包的苗圃面积越来越大，苗圃里苗木的品种也越来越多，她甚至和父亲一起成立了自家的公司——杭州恩卓农业开发有限公司，成为了一名实实在在的苗木经纪人。

每天看着这些花花草草，就很高兴

黄杨、月季、红花继木、杜鹃、迎春、冬青……在公司的苗圃基地上，种植了几十种不同品种，不同规格的苗木，大多数以工程苗为主。每一天金晶都会去自家的苗圃基地上逛上好几圈，看看苗木的长势情况，“每天呆在苗圃基地，不只希望这些苗木能卖出个好价钱，而且每当看着自己种出来的花花草草，我就很高兴，心情也会好很多。”金晶说。目前，在苗圃基地上，金晶特别喜欢也特别推荐的是一种叫做“银姬小蜡”的品种，种植的面积也达到整个基地面积的十分之一。“银姬小蜡一年四季都不会落叶，颜色相比市面上金姬小蜡要淡一点，而且叶子的颜色随气温的升降会有变化，像现在这个季节温度比较高，叶子就会变成纯绿色，等到下半年温度低一点的时候颜色又会变红，若等到天气很冷的时候，它的颜色又会变成银色，非常有趣。”金晶说，“目前市面上叫银姬小蜡的品种虽然很多，但是色彩都没有我的好，说实话我们这儿的银姬小蜡应该是市面上最早经营的一批，从培育初期到现在有将近10年了，因此颜色和品种本身都特别纯。”

年轻怕什么，失败了也可以重来

在金晶经营苗木的世界观里，产品和客户永远是不可疏忽的。产品的质量是吸引客户的重要因素，跟客户之前的信任度和配合度又是能否合作成功的关键所在。

作为一位典型的80后，金晶的性格很直很爽快，因此跟她打交道，那绝对是不能扭扭捏捏，吞吞吐吐的。金晶说。“苗木这一行做久了，接触的人也形形色色。有一些客户，找中间商是真正对我们信任，只要我们把产品质量把好关，让他们省心省力，他们就觉得我们赚这些钱是应该的。有一些客户，把一个工程接下来后，即使我们中间商把底价给他，他也宁可花时间和功夫自己挨家挨户去找苗子。对我来说，做生意讲的就是一个信任度和配合度，你相信我，觉得我赚这些钱是应该的，那我就赚，如果你不信任我就算我的产品质量再好，你都会觉得我给你的价格是不值的。”