在他看来，目前房地产项目正在从单一的住宅向多种业态并存的方向转变。“常规住宅里，除了普通商品房之外，还有自住房或双建房等政策房；第二类是每平米单价10万元以上的豪宅；第三类是新兴的产业园区、长租公寓、特色小镇和自持商业等。”他说，根据业态的变化，不同项目对苗木业出现了不同的需求。

　　由于这些变化的发生，地产项目用苗出现了几个特点。首先是购苗逐年归于理性，遵从适地适树原则。原来的超规格、边缘化苗木用量明显减少，取而代之的是中规格乡土树种。

　　“前些年大量使用的丛生白桦、丛生蒙古栎、丛生元宝枫都在被淘汰。尤其是白桦，在样板区种植确实很震撼，但真正能活下来的很少。”他说，这让地产商给人的感觉是到处去挖别人的苗，种到自己的项目拉人气，最后还活不了。“谁也不愿留下‘万恶的开发商’这种形象”。现在，移栽死亡率比高的树基本不都用了。

　　第二，以前，房地产商为了达到即时成景的效果，经常自建苗圃。“这两年，整个苗市处于供过于求状态，产品相当丰富，找苗不那么难了。而自建苗圃既压资金，又不挣钱，所以很多公司就把苗圃清退了。”他说，大家改为合理使用苗木生产企业的苗子，来达到最佳效果。

　　第三是由于一些高售价豪宅的存在，所以需要精品苗木，尤其是新的品种和奇特的树形。这类苗的采购数量不大，但不怕价格高。“业主的需求是与众不同，能凸显特色。”所以，销售这类苗木的利润极高，难度也大。

　　另外，这两年房地产绿化比较缺乏的产品，其供需也有变化。

　　首先是树形树姿好的中大规格乡土树种，例如白蜡、国槐、栾树等，胸径在8厘米至15厘米之间，有良好的树冠。现在，北京及周边树形特别好且有一定量的这类苗存圃量并不多。

　　第二是精致的花灌木。北京尤其缺夏季开花的花灌木，多年以来用来用去还是紫薇、木槿等几个常规品种。“总感觉品种少。”

　　三是各类彩叶树和观花观果的植物，依旧受欢迎。

　　第四是耐阴的地被植物。这两年由于各类工程大量使用乔木，而且是全冠移植，导致乔木下面的草坪和地被长势都比较差。虽然近几年相关科研院校在耐阴地被植物品种研究方面取得了一些突破，但产品推广得不是很好，真正叫得响的没几个。例如蛇莓，但它是半耐阴的；丹麦草虽然很耐阴，但觉得还是比较粗糙的、低级的产品