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最近，山东某专攻造型苗的大型苗圃老板向笔者吐槽：金叶榆造型苗行情越来越差，修剪了4年的白榆嫁接苗市场价只有400元，还不够支付人工费用，有种费力不讨好的感觉。除了他，辽宁海城一位造型苗前辈今年也主动下调了金叶榆、红叶李、榆叶梅等品种造型苗的价格，降幅近50%，诸多类似行动证明了造型苗的颓势。
不少从业者感慨，作为曾经的增值利器，造型苗难道不行了吗？
其实最主要的原因不是造型苗不行了，而是整个苗木市场都疲软。供求关系决定市场价格，如今几乎所有苗木都供过于求，造型苗尤其是常规造型苗也是如此，产量逐年增加，降价在所难免。不过，除此之外还有几个“个性化”原因。
首先，人工成本增高。很多行情变差的造型苗都是生长较快的品种，金叶榆最典型。苗圃生产时，这类造型苗需要不断修剪才能保持较好的景观效果，用工量大。而这几年让苗圃老板心烦的除了苗价总在跌之外，就数工人涨工资了。苗子生长快这时就成了缺点，长得“贼快”的造型苗，生产成本不断上涨。
除了苗圃生产成本上涨，园林应用的成本也在涨。普通树定植后的管护只是浇水施肥和病虫害防治，而造型苗必须增加一项修剪。尤其是长得快的，不剪就长疯了。原本是用来“点睛”的造型苗，结果还不如常规苗好看，用苗方可不答应。没办法，安排工人剪，增加成本也要剪。
可用苗方也不傻，久而久之他们就明白了：“合着造型苗不仅卖价高，用起来还更费钱呢，咱以后设计时可要注意了。”当“造型苗使用成本高”的示范效应在园林绿化圈内形成之后，就直接制约了它的用量，导致市场份额变小。
此外，运输成本高也影响了造型苗的销售。大家都知道，花灌木一车能装成千上万棵、大乔木一车能装几十上百棵，而造型苗一车也就几棵十几棵，得保证造型不被破坏啊。这意味着平均每棵苗的运输成本要高出几倍、几十倍。如果没有足够高的利润，造型苗是不可能跨区域销售的，新疆大规格乔木持续缺货也是因为同样的原因。
事实上，目前很多造型苗都是常规品种遭遇积压时的应对措施，通过人工手段形成独特的景观，提高其附加值�？梢运�，这是一种出新出奇的无奈之举。但是，当这类产品越来越多，景观不再独特，但生产成本却越来越高的时候，其性价比便不再有优势了。
昌邑花木场总经理朱绍远曾提出生产“平民造型苗”的概念，或许值得借鉴。他的想法是对苗木进行简单修剪，使其树形朝着简单而漂亮的方向发展，即使未来应用后不做修剪也能保持不错的景观。沈阳光辉绿源公司负责人宋长宽在造型时的理念也是不进行重修剪，而是通过折、弯、别等手段，让植物自然形成异样景观。
当然，精品造型苗依然有市场空间，它们普遍由慢生树种制作，例如松柏类。虽然需要不断精雕细琢，可是其生长缓慢，修剪频率低，且树龄超长也值得消费者为其埋单。笔者在日本看到，几乎所有私家庭院都有几棵这样的树，听说价格最少也要十几万元一株。
“做对的事情，比把事情做对更重要。”这句话值得从业者深思。
推荐阅读：金森女贞价格
不少从业者感慨，作为曾经的增值利器，造型苗难道不行了吗？
其实最主要的原因不是造型苗不行了，而是整个苗木市场都疲软。供求关系决定市场价格，如今几乎所有苗木都供过于求，造型苗尤其是常规造型苗也是如此，产量逐年增加，降价在所难免。不过，除此之外还有几个“个性化”原因。
首先，人工成本增高。很多行情变差的造型苗都是生长较快的品种，金叶榆最典型。苗圃生产时，这类造型苗需要不断修剪才能保持较好的景观效果，用工量大。而这几年让苗圃老板心烦的除了苗价总在跌之外，就数工人涨工资了。苗子生长快这时就成了缺点，长得“贼快”的造型苗，生产成本不断上涨。
除了苗圃生产成本上涨，园林应用的成本也在涨。普通树定植后的管护只是浇水施肥和病虫害防治，而造型苗必须增加一项修剪。尤其是长得快的，不剪就长疯了。原本是用来“点睛”的造型苗，结果还不如常规苗好看，用苗方可不答应。没办法，安排工人剪，增加成本也要剪。
可用苗方也不傻，久而久之他们就明白了：“合着造型苗不仅卖价高，用起来还更费钱呢，咱以后设计时可要注意了。”当“造型苗使用成本高”的示范效应在园林绿化圈内形成之后，就直接制约了它的用量，导致市场份额变小。
此外，运输成本高也影响了造型苗的销售。大家都知道，花灌木一车能装成千上万棵、大乔木一车能装几十上百棵，而造型苗一车也就几棵十几棵，得保证造型不被破坏啊。这意味着平均每棵苗的运输成本要高出几倍、几十倍。如果没有足够高的利润，造型苗是不可能跨区域销售的，新疆大规格乔木持续缺货也是因为同样的原因。
事实上，目前很多造型苗都是常规品种遭遇积压时的应对措施，通过人工手段形成独特的景观，提高其附加值�？梢运�，这是一种出新出奇的无奈之举。但是，当这类产品越来越多，景观不再独特，但生产成本却越来越高的时候，其性价比便不再有优势了。
昌邑花木场总经理朱绍远曾提出生产“平民造型苗”的概念，或许值得借鉴。他的想法是对苗木进行简单修剪，使其树形朝着简单而漂亮的方向发展，即使未来应用后不做修剪也能保持不错的景观。沈阳光辉绿源公司负责人宋长宽在造型时的理念也是不进行重修剪，而是通过折、弯、别等手段，让植物自然形成异样景观。
当然，精品造型苗依然有市场空间，它们普遍由慢生树种制作，例如松柏类。虽然需要不断精雕细琢，可是其生长缓慢，修剪频率低，且树龄超长也值得消费者为其埋单。笔者在日本看到，几乎所有私家庭院都有几棵这样的树，听说价格最少也要十几万元一株。
“做对的事情，比把事情做对更重要。”这句话值得从业者深思。
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