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价格下跌 体现市场规律
在前不久开幕的滨州惠民县第五届黄河三角洲绿化苗木博览会上，苗木价格再次表现得十分悲惨。在广诚苗木销售有限公司的展位前，虽然所处位置有些偏、展位不太大，却有不少人前来咨询。但在顾客咨询时，只要一提起价格，参展商就会显得有些无可奈何：“现在一棵3厘米粗的白蜡，在2012年的时候能够卖到五十块钱，今年只能卖两块五，价格悬殊太大了！”在另一个摊位上，主要展销一些速生白蜡的品种，苗木的直径大多在5厘米以内。展销商李金荣说：“利润下降太厉害了，以前能赚八毛，现在只能赚一毛。主要是直径在7厘米以下的小苗价格下降得厉害，2012年时，5厘米的白蜡，一棵卖120元，现在10元就卖。”
作为惠民县最大的苗木生产企业，惠民县茹园苗木有限公司总经理李金波介绍说，现在的苗木价格确实不如以前，但主要是小苗的价格缩水严重，大苗的价格仍然保持在较高水平。以白蜡为例，一棵直径8厘米的白蜡仍能卖到300元，20厘米的白蜡能卖到4500元，25厘米的白蜡能卖到7500元。李金波表示：“山东的绿化市场接近饱和，对苗木的需求量日益减少。但是，西北地区风沙多，需要很多防沙苗木，那里的需求量较大。我曾经去过甘肃、宁夏等地，那里漫天黄沙，一望无际，我们山东与甘肃同纬度，生产的苗木那里也适用。比如2015年，我就卖到甘肃省50万棵防沙苗，而且价格比山东市场上高许多。”
据李金波介绍，他们公司的主要市场在京津冀和内蒙古、新疆等地。“河北要建绿色长廊，前段时间我刚和河北省林业厅签了20万棵工程苗木的合同，在价格上也高出本地。在目前山东苗木产地价格大幅下降的情况下，苗木生产者应多到外地跑市场、搞营销，这样才能卖出好的价钱。”李金波说，像京津冀一体化、北京与河北张家口合办冬奥会，对工程苗木的需求量就比较大。
据山东省林木种苗协会有关人士介绍，在2000年前后，由于杨树苗热、新品种热的出现，凡是生产和经营苗木的都赚了钱。苗农提着一个编织袋到北京买苗，回来后卖掉，一趟就能赚5000元。除此之外，行业的另一个爆发时期是2008年-2010年，北京奥运会、上海世博会、济南全运会以及各地绿博会、花博会等一个接一个地举办，对苗木的需求量非常大；而且这个时候又遇上房地产热，小区的绿化需求量也非常大。因此苗木贵了、行业火了，很多人眼热纷纷涌入该行业，随之苗圃面积也大幅增加。2014年以后，各地市政工程缩减，对苗木的需求量就下来了，所以随之而来的是价格的暴跌。据预测，小苗价格的最低谷将会在2017年出现，但这种现象，是一种理性的回归。当然，这种坐过山车般的价格回归，苗木产地和苗农在心理上肯定难以接受，但不接受也没有办法，一切由市场说了算，这也是市场规律作用的结果。
长期向好 发展尚需理性
针对目前市场上的苗木价格走低现象，人们往往把原因全部归因于国内大环境的影响。如国家经济增速放缓、房地产行业持续低迷、市政工程减少，导致绿化工程量减少，绿化苗木需求量降低等，以上这些因素确实对苗木价格影响很大。但是，应该理性看待苗木市场价格的涨跌，苗市由热转冷，除外部环境影响外，最重要的是苗木产业自身的问题，是苗木产业盲目扩张规模和长期产品结构失衡导致的后果，同时也有着市场规律运行的必然性。
具体分析，第一个原因就是整个产业的产能过剩。产能过剩导致整体价格回归到理性，原来是暴利，现在是回归到了理性阶段。据苗农分析，现在的效益有1/5是亏损的，有2/5没什么效益，只是占了一些劳动力的费用，还有2/5是盈利的。第二个原因是经济下滑加剧了苗木产业的供需矛盾，特别是整个经济形势上升趋缓，不管是政府还是企业，近年来都在压缩绿化的投入。比如，近两年房地产业的发展情况不好，原先整个产业25%用于房地产绿化，目前有20%的比例用在房地产绿化上就很可观。
我们知道，苗木产品因为牵涉到绿化环境等治国理政的根本问题，所以国家在政策上只是进行宏观调控，确保供给的数量有保障，而且价格比较平稳。有经济学家曾说，绿化苗木价格直接影响苗市发展，而现实情况也差不多。由于中国的苗木种植大多数走绿化苗木的线路，且今年价格波动十分剧烈，对整个苗市的影响确实不小。所以，苗木产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响，这也是一个不可忽视的重要因素。当然，自2015年以来，国家在经济上出台了一些相应的措施，目前来看机遇是大于挑战。因为现在国家正积极强化生态文明建设，要求加大力度进行城乡绿化，要搞大规模国土绿化运动，同时还启动了防护林建设的规划，所以从今后一个时期看，苗木行业所面临的机遇大于挑战。
但从长远看，整个产业还是要保持审慎乐观，不能太盲目。各地在引导苗农发展当中，还是要从调整结构、提高质量、练好内功入手，这样才能立于不败之地。此外，相关部门还应该在建设苗木信息化公共平台、培植种苗行业龙头等方面进行努力，从而带动当地种苗行业的理性发展。
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