市场需求是拉动苗木产业发展的动力，而消费者的购买欲望和支付能力却是构成市场需求的两大不可或缺的要素。在经济新常态下，苗木从业者又该如何从众多同行竞争中脱颖而出，为2015年的苗木市场创造不一样的商机呢？

以差异化生产 激发购买欲望

自十八大以来，中国经济主动放弃粗放式、外延式、数量型发展模式，致力于精准式、内涵式、质量型发展模式，这一积极转变也印证了我国经济发展进入了“新常态”。而苗木作为非硬性产品，其销售情况与大环境息息相关。为了充分认识新常态，并积极适应新常态，我们的苗木从业者在日趋激烈的竞争下，需要时刻关注市场动态，及时掌握市场需求，而不是一味地盲目跟风，不重视苗圃精细化管理，不关注苗木品种的可持续发展。

近年来，随着我国各地苗圃的高速扩张，苗木市场呈现供过于求的局面，而产品同质化现象日趋严重，但编者认为，在国家高度重视生态文明建设的“新常态”下，苗木产业的整体市场需求将是呈上涨趋势的。面对行业发展现状，苗木从业者则需理性应对，不可盲目生产，亦不可过于悲观，其应把目光放在培育优质苗木品种上，选育良种，并采取分类经营，实现差异化、专业化生产，做到“人无我有、人有我优”，从而在众多同行中脱颖而出，而品种多样化、产品优质化、管理精细化和苗圃特色化的经营方式在激发购买者欲望的同时，也必然会给从业者带来新的商机。

立足技术创新 有效降低苗木成本

我国经济在经历30多年的快速增长之后，其基本面不仅发生了量的巨变，而且也发生了质的飞跃。就经济速度而言，中国经济已经正式告别高速增长进入到“常态增长”阶段。而正是处于这样的经济转型时期，作为严重依赖政府投资的苗木产业，其在市政工程缩减、地方政府“钱紧”的新常态下，以及在国家倡导节约型园林城市建设的同时，苗木本身的价格将是影响其市场需求最为关键的因素，这在一定程度上就需苗木从业者树立良好的成本意识。

而与以往“行情火爆”相比，新常态下，苗木从业者应在保证苗木品质的同时，做好精细化管理，理性生产，不片面追求“新、奇、特”等品种，立足于技术创新，有效降低苗木生产成本，从而通过价格优势在竞争中获取较大的利润空间。