大

规模大。龚玉全有近千亩苗圃，从总量来说苗圃规模并不大，但他只种了四种苗子——油松、暴马丁香、金银木和槲栎，但单论品种，规模就不小了。“我认为搞苗圃一定要有规模，这个规模是指单个品种要有量。只要有量，就能吸引客户来。”龚玉全说，他目前有近600亩油松，是冀中地区油松存圃量最大的苗圃，“有油松的苗圃不少，但有我这么大量的就有一家，客户买苗肯定首先想到的是我，自然也以我的价格为主。”现在很多苗农爱搞品种全，一旦遇到大批量订单，一家苗圃的苗量总不能满足采购需求，经常需要苗木经纪人东家拼西家凑地完成供货总量。而龚玉全这样走精品化、规模化的苗圃，不仅促进销量、占足价格优势，还帮客户节约了采购资金、缩短了采购时间，及时供货保证了施工进度，“这么多年了，我的苗子几乎都是直销，不用经纪人来帮忙。”龚玉全说。

优

质量优。龚玉全很早就和苗木打交道，当过园林施工员、技术员，知道苗子质量的重要性。“质优才能有市场，才能价高，这是老道理。”他告诉记者说，苗圃里的每一株苗子都是精品，培育时得注意每个细节，精细种植、及时浇水、施肥、松土、除草、打药和修剪，少一个环节都不行。在他的苗圃里，记者看到，不管是油松还是金银木，株株长势旺盛。龚玉全指着一片造型优美的油松告诉记者，这些油松都是经树艺师仔细“雕琢”而成，一个师傅一天的工资是500元，而且要管吃住。“虽然前期花了钱，但非常值，没造型前一株油松就卖个三、四千元，造型后哪棵也得卖个三万、四万的。”龚玉全感慨地说，付出了才能有回报，说自己在养苗子上从来不心疼钱，该投入的一分都不少。过去有些人认为他太老实太死板，龚玉全用行动证明自己坚持走的道路是对的，面对现在苗木市场的激烈竞争，则必须提高培育优质苗木的意识。

诚

品质诚。“玉全不仅苗子好，人更好。”和他打了多年交道的苗木采购商李玉诚告诉记者，龚玉全虽然在苗木界摸爬滚打了多年，但身上有股正气，不像有的商人那样唯利是图。“我只要答应的，肯定办到，肯定做好。‘量不打折扣，数量不少，文明装车。’这是我多年坚守的信条。”龚玉全说，自己刚入行时被坑过，对于被坑的痛苦感同身受，所以把诚实守信、不坑人、不害人作为自己终身诺言。苗圃生产部经理李勇告诉记者，龚玉全把诚信当成自己的生命，有次工人在装运苗子时天快黑了就有些随意，恰好龚玉全出差回来看到，立刻要求卸车重装，并许诺给工人加班费。事后他告诫李勇，码放苗子看似是件小事，其实是件大事，苗子码放不整齐，运输途中会出现很多问题，不利于客户卸车，更甚的是可能影响苗子成活。“龚总说，作为售卖方，要多替客户着想，这就是一种诚信。”李勇说。很多时候客户只发一个传真，把品种、规格标准清楚其他的事都不管，但龚玉全每次都按约定的条款把苗子办好，从没打过任何折扣。诚信是经营之本，但真正落实诚信，做好细节的龚玉全却并不单单的把诚信看做是经营的资本，而是当做一种人生信条来坚守，如他所说，“买卖人没了诚信，就等于没了灵魂，没了人格。”

龚玉全凭借“大、优、诚”三条看似简单却难以坚持的经营准则，塑造了他巨大的人格魅力，打动着每一位与之合作的人，带领河北藁城绿都园林工程公司不断向前发展！