我们的苗农、花农，没有多少本钱，刊登广告，往往选择的是小广告。前 面，讲的是标题，这里，我想说说小广告怎么刊登内容的问题。
有一天，湖南长沙有个企业的老板找到我，想刊登广告。这家公司 的苗圃，苗木品种不少于几十个。由于是创办初期，企业需要花钱的地方很多， 因此他把广告的大小锁定在名片广告上。
事先，他拟好了一份广告词。
我看了之后，直言道：“老兄，我觉得这样不大好。豆腐块那么一点的名片 广告，你就写了20多个苗木品种，再加上不能不写的单位、地址、。这么 登的话，眼神不好的，恐怕要拿放大镜看了。”
“嘻嘻。你说怎么写？这不是跟你商量着呢吗。”
“我建议，你只突出一两个强项品种。”
“就突出一两个品种?”
“是啊。这样，字数少，广告词的字号就可以做大。做大了，在众多的名片 广告中就可以突出。
现在的广告，其实只是一个媒介，只是一个引子。你的产品，客户感兴趣 了，引起了他们的注意，他们会打给你。那时，你再介绍其他的品种。总 之，客户真的要买，最终是要找上门的。”
“对呀。”他笑了。

前几天，我与广告部主任聊了一番， 算是长了见识。
在聊天的过程中，我说，“你经多识广，要和许多广告客户打交道。据你所 知，企业怎么登广告效果才好？换句话说，企业花银子，怎么样回报率才高?” 振海笑了。他说：“其中有一点，肯定是持续刊登一段时间效果好了。” “小企业没有那么多本钱，也是这样吗?”
他说：“苗农、花农也好，小企业也好，只要是刊登广告，都是一样的，没 什么区别，大家都在一个擂台上。”
“如果只登一期，还不如不登呢。”
“对了，效果甚微。”
接着，他讲出了其中的道理：“您想，谁看报纸，谁不先看的是新闻，先看 的是新鲜事，然后才去浏览广告。不可能就那么巧，读者一看报纸就先看您的