商品苗木生产存在问题与对策，随着苗木产业的迅速发展.苗木生产规模扩张 过快、产业化程度不高、技术创新能力较弱、标准化程度不髙、营销 手段单--和出口能力较弱，以及推广体系不健全、推广科技成果的 许多环节尚待改善等问题逐渐昆露出来。这些问题都是影响我国 苗木生产.提高科技含量的重要限制因素。此外，还有以下几个方 面的问题需要苗木生产者密切注意。
第一，苗木产业用地时常动迁。由于工业经济的发展和城市 用地的扩张，使苗木产业用地得不到相应保证，规划时几乎无一例 外地动迁让步于工业园区、开发区的建设。这种现象在传统苗木 产区经常出现，已严重影响当地苗木产业的进一步发展，加上有些 地方的征地政策对苗农利益的损害极大，所以严重阻碍了苗木产 业的正常发展。如宁波柴桥是重要的杜鹃生产区，受工业区规划 用地的影响，杜鹃生产培育的种植面积因动迁而日趋缩小，致使 “中国杜鹃之乡”面临名不副实的尴尬局面。
第二，苗木产品种类缺乏大规格和多品种、多规格。目前除生 态造林需要大批量小规格乔木种苗外，城市绿化需要较大规格的 乔木类苗木，而市场上胸径10厘米以上的优质大苗非常短缺，生 产培育的速度跟不上发展建设所需。即便在小型灌木生产方面. 也没有达到多品种、多规格。如全世界杜鹃的品种数成千上万,我 国是杜鹃的故乡，可供园林应用的品种也很多，但作为“中国杜鹃 之乡”的宁波柴桥地区，不要说多品种开发，就是多规格供应也难 以做到.仅仅靠单一规格的数量多和几个低档次品种在市场竞争， 抗市场冲击的能力处于极其被动状态，其主要原因是生产者中绝 大多数属于个体农户，谈不卜.研究开发力量.难以投入较大的资金 和以较长的年限耐心培育大规格苗木。
第三.产品营销、栽培技术和研究开发水平严重滞后。市场经 济需要竞争，要在竞争中求生存、发展，就需要具有营销策略，提高 自身人员素质，加强研究开发力度。农民出身的种植大户和农村 散户，更多的是盲目跟风种植。苗木产品结构性过剩、地区性滞销 就是最好例证。第四，对传统区域花木品牌的保护和对龙头企业的扶持培育尚不够重视，影响了苗木行业健康、快速发展。
   提高苗木产品质量众所周知.产品质童的优劣将在市 场竞争中起到非常重要的作用。我国苗木产业已进人调整阶段. 提高产品质量将是化解风险、防患于未然的重要技术手段。苗木 生产中.先进生产设施的投人对一些大型苗圃和专业性苗圃公司 来说,是可以通过努力来实施的。当然更多涉及大环境因素的改 善，如市场发育程度和国家对科技的投人则是需要时间过程的4 然而随着我国苗木行业生产种类进人调整阶段，苗木生产便从数 鼸增长阶段逐渐转人到质量提高阶段，数量增长相对比较容易，但 质量提高要靠科技靠管理来实现。
①强化质量意识。随着苗木数置趋于饱和和施工质童要求 的提高，市场越来越成熟，竞争越来越激烈,低质量的苗木将卖不 出去或卖不到合适的价格，甚至亏本。因此要强化质童观念，采取 超前的措施，提高产品质童，不要等到接受市场惩罚时再抓产品质 量，那样为时已晚。
②制定苗木商品质量标准。对产品的评判要有具体、明确、 规范、统一的标准，它要具有很强的科学性,要有量化指标，必须剔 除诸多的不确定性、随意性和个性化因素。标准制订后要进行示 范培训，组织实施，对标准的执行要有一套督促、评判、管理体系， 使生产者严格按标准生产，市场交易中价格的判定有据可依，让消 费者放心，以质量树立诚信，占有市场份额。
在推行花木标准化生产建设中，河南鄢陵县委、县府组织调 研，先后制定并完善了花木产品标准丨2项、生产技术规程16项， 形成了质量管理体系，顺利拓展厂国际国内市场.他们的经验值得 借鉴。
③行业技术协会做好技术培训服务。丨彳前我国的苗木产业 需要从单家独户逐步向商品化生产转轨.相应的机制还不完善。 搞商品化生产.需要应对丁变万化的流通市场.敁然-家一户显得 无能为力。行业技术协会就是在这种形势厂由农民自己创造的新 模式.是当前形势下推广新技术、组织生产、带领农民走向市场的 好形式.已经在世界范围内相关行业的技术协会运作中，充分证实 了这一形式的良好作用。侶行业技术协会需要政府的帮助和支 持，政府应在行业技术协会的发展过程中做好调研，帮助克服困 难，进行部门间的协调，特别是从政策的角度研究解决一些关键性 问题，进行扶持。
行业技术协会要做好技术培训服务.建立健全的标准化与质 擀管理体系，在很多方面需要政府的投人参与.例如培训的师资及 经费来源需由政府提供，通过行业技术协会实施。通过培训以提 髙行业整体凝聚力，并整体提髙苗农技术水平.，行业协会还应参 与苗木质量标准的制订、实施和监督.组织新技术的示范推广.定 期向苗农传递市场信息.引导农民进行产业结构调整。
④市场营销体系建设。把分散的传统经营模式推向集约化 的商品生产，最难发展的薄弱环节是市场营销。目前销售基本上 是种植大户带动农村散户的形式.搞生产的农村散户只管种，不了 解市场需求的现象非常严重，在苗木非常短缺的时期，销售问题尚 不突出。然而当苗木行业进人调幣期的今天，有没有市场营销能 力就显得非常重要。我国加人世贸组织以后.国内市场国际化，国 际竞争国内化，国内市场日益密切地和国际市场联系在一起。如 果生产者对市场产品的供应量和价格情况漠不关心.那么滞销现 象必然会在自己的身上出现。我国苗木种植从业者必须淸楚一个 事实，西方发育成熟的市场上充斥着来自世界各地的产品，价格的 浮动空间已经非常有限。知己知彼|能在激烈的市场竞争中盈 利。
要建设苗木交易中心和运输荇销网络..方向继续巩阇扩大 国内市场，另-方面积极开拓国外市场，在已经取得的国际市场基 础上扩大出口范围.为了促进苗木产业进一步发展.苗木集中生产 区的政府和行业技术协会都应想办法运用各种形式.开拓市场.達 立完善的市场营销体系。
培育龙头企业由于行业技术协会把广大农村散户组织 起来.苫要-定的资金才能支撑运作.所以需要龙头企业的支持。 促进产业加快发展，切实提卨苗木生产的科技含缺.确立统…的质 量标准，及时了解分析市场动态，以统的组织形式达到增强市场 运作和营销能力，所有这些科技、信息、组织、管理和资金都是分散 的农村散户所无法企及的，这也正是当前困扰我国苗木产业发展 的根本所在。龙头企业有雄厚的资金实力，有规范化的企业管理 模式，有很强的市场运作能力.它的优势能弥补农村散户的不足， 是现阶段将散户组织起来的核心力坫。龙头企业带头，并通过行 业技术协会联系作纽带.组织农村散户搞商品化生产.是从传统苗 木生产向现代苗木生产过渡的有效形式。
全国重点苗木集中产地在产业发展过程中.要注意重视当地龙头企业的示范带头作用.要注意帮助、扶持龙头企业的发展壮大,给予必要的优惠政策，扩大招商引资，引进国外的先进技术、运作规模和管理理念，与国外的现代化管理模式接轨。
重視科技人才投入技术是企业的生命，质量是企业的 根本，在竞争日趋激烈的市场经济中，多渠道、多形式地引进知识 型的科技人才，不断繁育和推出新优苗木，在苗木品种上树立“人 无我有”,在产品质置上树立**人有我优”，以资源、技术领导时代潮 流。科研、营销之间要经常沟通信息.由于营销人员可以获得最 新、最准的市场需求信息，科研人员对有潜在经济价值的信息或项 目进行综合分析.形成下一阶段的研究幵发目标。这样，能大大加 快市场、生产与研究的良性循环,可以有针对性的组织有效的技术 创新工作，积极歼发新技术产品。
苗圃广泛合作大型苗圃和专业性苗圃公司要与闰内外的科研、生产单位保持联系.加强并建立合作关系，充分利用双方 优势，促迸成果转化和种苗产业化,使公司成为科技转化的“孵化 器”。加强管理、建立与市场经济要求相符的内部组织机构和严密 科学的管理制度，如设立的管理、技术、市场等各部门间职、贵、利 明确，形成相互支持制衡的高效运转的机制.使各种资源达到优化 配置，提高企业的应变能力与管理效益，从组织体制上保证技术的 创新与开发。
综上.所述，我国苗木行业已从最初的迅速扩张期进人到尸结 构调整期，竞争加剧，风险加大。尚未进人苗木行业的则已不宜贸 然介入.已在行业圈子内的人也不要盲目扩大经营规模，要把注意 力转移到提高苗木生产的科技含量，提高苗木的成品质量上来。 作为苗木集中牛产的地区要扶持当地的龙头企业，通过行业协会， 把农民组织起来，开拓市场，搞好苗木营销，保证苗木生产的健康 发展。