萧山苗木市场新增3000名经纪人，去年，色块等工程用的小苗价格急剧下滑，像龙柏、红叶石楠等小苗早已跌破了成本价，N多个苗农找到我，让我帮助他们销售出去。我算了算，光去年一年，估计就帮苗农卖了3000多万枝小苗吧。”孙妙夫告诉记者。

　　和孙妙夫一样，在萧山有一支销售大军，常年奔走于城乡之间，活跃在全国各地，他们便是苗木经纪人。

　　据了解，我区长年从事苗木销售的经纪人有3000多人，他们一头牵着千家万户，一头连着千变万化的市场，为买卖双方牵线搭桥，让萧山花木直接从田间走向了全国。据统计，去年全年花木销售收入17亿元，其中有三成是通过苗木经纪人销售出去的。

　　好的苗木质量是苗木经纪人的“金字招牌”。如何保证苗木的质量，说到底还是得看苗木经纪人的诚信。从“门外汉”到“全国知名苗木经纪人”，孙妙夫对“诚信”这两字深有体会。如今，在他一手创建的专业苗木配送平台萧山绿源苗木配送有限公司里，就有着一套严格的质量保证体系。凡萧山本地苗都必须经过严格检验：首先是选苗检验，目前公司所有的选苗人员都是具有5年以上工作经验的专业专职人员，选苗时，他们都要对每种苗木精挑细选，待包装和其他标准的验收全部合格后，再由押运人员及装车人员运出，最大程度确保苗木的质量和送货时间。

　　依靠专业知识，努力为客户提供优质的跟踪服务，也是苗木经纪人与客户建立长期联系的一种有效途径。“去年，我的业务量是前年的两倍。这个成绩很大一部分是靠服

　　务赢来的。”做了四五年苗木经纪人的杨卫芬告诉记者。据她介绍，全省范围内的，包括上海地区的客户，她从来不送隔天苗，目的就是为了保证苗木的成活率。等苗配送完后的一个月时间内，她还会带着生根粉、肥料、农药等配套农资，亲自上门去查看苗木的生长情况，为客户提供后期管理方面的一些技术咨询。如果是比较远的地区，杨卫芬则会定期打回访。就这样，凭借着客户的好口碑，杨卫芬的苗木生意做到了湖北、陕西等中西部地区。

　　虽然我区苗木经纪人在全国的口碑都不错，不过，目前我区苗木经纪人中有很大一部分没有职业资格证书，整个队伍也没有形成一个专业的协会。因此也有不少专业人士呼吁，尽快建立苗木经纪人协会，进一步提高整个行业的素质。