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席间，阵阵兰花清香，忽隐忽现、若即若离地萦绕在四周，和着口中的茶香，听着轻悠的古筝曲，如隔世般的幽静与清雅。当谈到兰花时，一位曾去过韩国的朋友忽然说：“在韩国，人们最喜欢兰花，老百姓不仅家里喜欢种植摆放，而且看病人都是送兰花的。”
一时间，大家开始讨论，为什么作为中国十大名花、有花中君子之美誉的兰花，却总是与百姓生活隔着点距离？为什么将兰花作为省花、又是中华兰文化发源地的浙江省，至今也未有成功的兰花产业得到发展，如兰溪的兰花村兰花经济，成为名副其实的“昙花一现”产业。
西洋花草占据百姓花市
3月28日，当记者来到市区荷花四路一处花卉市场时，看到衢州做兰花生意最早，也是靠兰花经营起家、置业的齐家三兄弟中的老大齐雪义时，他的花棚里摆放的兰花只占所有花草的三成左右，其它的则以西洋花草为主。同样，他一年的总销售额里，兰花约占十分之三左右。
齐雪义说：“现在过年过节来买兰花的人也有，但相比较西洋等其它花草就要少得多了。”
讲起兰花生意历史，齐家三兄弟已足足做了20多年，从最早到广州摆地摊卖兰花开始，到后来回家乡开店专业做兰花生意。与兰友不同的是，他们经营兰花，是以进货贩卖为主，也可以说是衢州专业经营兰花、将兰花市场化运作的第一批人，其实，到目前为止，衢州业界仍还只有他们是“专业市场化销售兰花”的。
与其他两位兄长不同的是，小弟齐雪泉更专注于兰花经营。当天下午，记者见到齐雪泉时，他正在摆弄花棚里的兰花。一眼望去，他的花棚里有八成都是兰花，但从齐雪泉介绍的情况看，他一年的花卉经营中，兰花一项收入也只占四成左右。“我马上要到黄岩去参加一个兰展。”齐雪泉介绍，这之前他刚参加完浦江兰展回来，而通过参加这些兰展，主要是能多销售些兰花。“一年在外到处跑，人很辛苦，但现在靠卖兰花能赚到的钱越来越少。”
在松园花鸟市场，记者看到一位市民正在挑选花卉，最终买走的是一盆红心凤梨，花店老板老徐说，他以卖热带观赏植物和花卉为主，其中有许多是西洋进口或引种花卉。“如刚才那位客人买走的凤梨，还有红掌、比利时杜鹃、仙客来等，都很好卖。”老徐分析，现在消费者喜欢买西洋花卉的原因是这些花看相好和价格便宜，都在几十元一盆，而兰花目前市场上最便宜的也要一二百元一盆。
齐雪义也认为“价位比普通花要高一个档次”是兰花难以普及的一个主要因素。同时，他认为还有一个习惯性问题，“如韩国人就非常喜欢兰花。我1991年到1992年在义乌做兰花生意时，很多客户就是韩国人。”
记者采访了一些市民，他们普遍认为“兰花难养”、“价格高”，也有一些市民认为“兰花好像是一些很高雅的人养的东西，与我们老百姓总有些距离。”
被神秘化、私秘化的兰花
“兰花之所以不能普及，其实很大一个原因出在那些最喜爱兰花的兰友身上。”一位同是兰友的兰花界人士说出了一个可能会被同行所怒骂的观点。
在记者表示这个担心时，他笑着说了一件事：“在去年外地举办的一次大型兰展上，当地的兰花协会会长明确表示不支持科技兰的培育，他说如果科技兰普及成功，‘那我们兰协很大一批人就要破产了’。”
事实上，这位兰协会长的话，反映了兰花种植群体所绝无仅有的特殊性。正如那位兰界人士所言：“在单一品种的植物种养上，全国现在只有兰花有专门的协会组织，而且到处都有，像江浙一带，作为中国兰花之乡和发源地，更是每个县都有自己的兰花协会。”据悉，衢州目前在市兰花协会登记会员有200余人，全市兰友则有4000余人。
“由于兰友们对兰花痴迷般的酷爱，使本为最普通、普遍，据说全世界有3万多个品种的兰花被人为地神秘化、私秘化，从而发展到贵族化，继而出现像奇石、古董市场般的炒作现象。”据悉，在2001年国内兰花市场出现过一波高潮后，2006年，出现了最为疯狂的新一轮炒作，当时，“大元宝”(春兰的一个品种)最高被炒到8万元一苗，“盛世牡丹”达到100多万元一苗，之后，国内兰花市场开始直线下降，如今，这两个品种的市场报价分别为3000元一苗和5万元一苗。
另一方面，由于特定的兰花市场结构与圈圈因素，使每一位兰友都以自己有独特的品种和市场资源的独一性为荣，故而，拥有最高最全种植技术的这批人，都不会把精力放在普通兰花品种的培育与普及上。同时，又由于绝大部分兰友种兰花只是业余爱好，也没有精力、时间、空间和现代技术将自己手上最好的兰花品种快速繁育并推向市场。
“另外，兰友们购销兰花，还都局限在圈里交流、交易为主，很少会到市场上去。”衢州友好兰园的何安军告诉记者，他也是专业从事兰花种养经营的，但他目前的兰花经营仍只是停留在通过网络等手段，与兰友进行小范围的圈内交易。
产业经营何以振兴国花
3月29日，当记者来到位于衢江区沈家东迹二巷何安军的兰园时，看到他建在自家三楼屋顶的兰棚约有90平方米，里面种着几千盆兰花。据何安军介绍，他种的兰花以“宋梅”、“大富贵”等传统品种为主。现在，他的兰棚里的兰花价值100多万元。
从2004年开始从装修业转种兰花的何安军，现在是衢州市兰花协会副秘书长。在问到从事兰花种植经营的效益时，他说：“没认真算过，反正赚来的钱又都投在兰花上面了。我是以兰养兰，由于没场地，规模小，没有赚到什么钱。”
然而，让人不可思议的是，何安军曾用几盆兰花赚了一幢楼。他说，这么多年来，唯一看得到的、靠经营兰花收益盖起的是兰棚下面这幢三层楼房，近20万元，是靠卖了四五盆兰花赚来的钱盖起来的。
同样想向兰花产业发展的富利馨兰苑主人富选民说：“其实，兰花经营得好，效益是很可观的。”
据富选民介绍，他去年引进“宋梅”品种兰花1000苗，价值10万元，今年已培育到2000苗，价值翻了一番。
“接下来，我要定做一批漂亮的花盆，然后5苗一盆可以卖到700到1000元。”富选民介绍，他的兰花产业经营思路将分三步走，一是高端化，即几千元以上一苗的高端兰花培育，主要销售对象是兰友和高端礼品市��；二是中端送礼市场，以几百元至千元一盆为主；三是培育四季兰，走进寻常百姓家，几十元就能买到一盆。
“目前，我还正在实施第二步工作，我认为市场最大和利润空间最高的是中端产品。”但在谈到是否能大力推广和推介农民或创业者投资兰花产业时，富选民明确表示要慎重。
他认为兰花产业虽然表面看利润很高，但风险同样高。“这风险来自市场波动，种植技术的掌握、资金的实力和自身抗风险能力等。”据富选民介绍，他目前是有其它产业支撑兰花经营的。从2007年至今，他在兰花上已投入300余万元，目前虽然市场估价不少于600万元，但由于回报周期长，实际上他的兰花经营至今才产出几十万元。
上世纪90年代末，曾轰动一时的兰溪兰花村兰花产业建设，如今已是落寞殆尽。据兰溪市一位业界人士分析，除了近年兰花价格暴跌、兰花村管理不善、当地兰花产业管理归属部门的不合理变动外，最主要的原因是“因为当地主要领导的变动，致使这个产业的受重视程度发生变化，而导致兰花产业发展没有了下文。”
如今，国内兰花市场处于最低迷阶段，又有许多人开始关注这个产业，并跃跃欲试，想逢低进入这个行业。而在做大做强兰花产业上，更有许多像富选民、何安军、齐家三兄弟这样的业内人士正在做着努力。
在最近一期的《国兰》杂志上，记者看到有《河南省桐柏县兰花经济走生态发展产业化之路》、《湖南举行兰花产业化长沙峰会》等文章，反映了国内许多地方都在探索兰花产业经济发展之路。
兰溪市兰花学会秘书长许淼则认为，兰花要走向市场，走进寻常百姓家，真正做大兰友圈外的兰花市场，必须走科技道路，培育新品种，通过工厂化、规模化生产，才能达到降低兰花价格的目的。据他介绍，目前他正在与浙江大学核农所共同开展兰花杂交繁育项目。
何安军目前则正在寻找更大的兰花种植场地，以期扩大再生产，培育出几十元一盆、适合百姓消费的兰花品种。不久前，他还起草了一份《关于筹建衢江兰文化公园的建议》，准备递交相关部门。他说：“希望通过我们这些种兰人的努力和政府的支持，能做大衢州兰花产业。”
业内人士认为：“在开拓兰花经济上，兰界人士还要有责任心和公益心来组织推广兰花种植技术，做好宣传带动工作，让兰花走进寻常百姓家，成为能带动一批人致富的新产业。”
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