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苗木牛市的热乎劲还没过去，转眼又迎来寒秋，像极了川剧的变脸。面对这并不算太大意外的变化，苗木从业者该怎么看、怎么办？本期本报特推出“苗市观察”专刊，从专业视点、价格走势、应对策略等角度，回答读者关切的问题。
积极看待苗市调整
吉林林业产业协会苗木委员会 梁永昌
这一轮苗木市场的低谷看似突然，实则必然。纵观近几年苗木市场的表现，表面看热度很高，实际已暗藏危机，特别是种苗和小规格苗木的火热，在很大程度上是“虚火”。市场流通的苗木大多并没有真正进入工程市场，而是在各地苗圃间流转，这也给现在的市场疲软留下隐患。由于看好园林市场前景，新建苗圃、扩建苗圃成为苗市的新现象，由此在短期内加大了苗木的供应压力，阶段性供不应求导致苗木生产企业和苗农纷纷扩大产能，一旦苗圃用苗市场饱和，苗价必然迅速下降。
从东北地区市场表现看，这一轮苗木市场低谷具有明显特点：价格迅速下调只集中在花灌木方面，大规格乔木价格仍然稳中有升，精品苗木更是一苗难求。因此，小苗市场的调整已经不可避免，生产企业应积极正视眼下的市场趋势，根据所在生产区域的特点，转变生产方式、调整种植结构、改变经营策略。
苗木生产领域即将进行新一轮“洗牌”，生产企业特别是中小生产者必须迎合调整进行几方面转化。第一，生产技术转化。今后的市场趋势已经非常明晰，传统的生产方式、育苗方法已经很难满足园林市场真正需求，苗木生产者必须在生产技术方面进行改进，特别要确立标准化、规�；逑�，只有这样才能培育出高质量的苗木，提高市场竞争力。第二，经营区域转化。从东北市场来看，生产趋于饱和之后，生产者应有意识地拓展经营范围，东北地区的苗木销售到南方市场的局限较大，但西部市场仍然值得大家关注，企业应积极走出去，扩大销售面，回避同区域竞争。第三，合理调整苗圃的品种结构。根据自身实力，选择生产周期长、市场竞争力强的苗木品种。
加快转型升级步伐
江西花木产业协会秘书长 万承永
今年上半年，江西苗木市场交易量达到了最近几年的最高峰，这一大好形势麻痹了很多人的大脑。国庆节以后，苗市的“急刹车”正好给业界人士一个预警信号。下半年，江西部分小规格苗木、花灌木严重滞销，主要原因是本地及周边省市生产量过大，导致供过于求。截至目前，全省关于大环境绿化的动员会议还没有召开，加上受各县区、市，甚至省厅相关部门的人事调整等综合因素影响，全省绿化工程大多数尚未启动，目前只有少量上半年未完的工程还在继续，大型绿化工程只是部分补植补种，所用苗木量少价平。另一方面，新一轮全国范围的房产调控政策出台，江西一些地市受影响程度虽然不如一线城市明显，但房地产小区绿化工程也未见对苗木销售有明显拉动，短期来看，中高规格苗木销售形势不容乐观。
从长远来看，我国绿化进程依然还会持续，江西依然存在很大的绿化提升空间，但对于苗木品种、品质要求更高。首先，绿化提升将会对苗木品种有更多需求，除了本地传统树种，对特色苗木、彩叶品种、观花观果品种的需求量将加大。其次，品种将进一步细化，例如，一般的绿化工程只要求有桂花，但未来可能会细化到桂花的某个品种，如‘朱砂桂’、‘状元红’、‘柳叶金桂’等。再次，对苗木的品质要求更高，株型、胸径、冠幅等指标均要达到相关标准。江西的苗木产业应该从这些方面着手，树立培育精品苗的意识，及时调整种植结构，加速产业转型升级。
最近，江西省相关领导加大重视花木产业，就本省长期存在的“大苗放行”、无花木市场等问题多次进行相关调研，并开会论证，拟出台相应政策，进一步助力花木产业升级，这对于江西业界来说是一个很好的机会。
小幅波动前景看好
山东省林木种苗协会秘书长 闫大成
与上半年的火热形成强烈对比，秋季市场疲软蔓延全国。如此短期内的大波动，以前是没有出现过的。这次情况比较特殊，上半年市场过好、房地产调控等各种因素综合在一起，情况比较复杂。
分析今秋苗木销量不大、价格也出现滑坡的原因，首先，春季苗木价格出现上涨并不正常，从那时起工程量已经减少，苗木需求也并不大。很多苗圃囤积苗子，带动了行情上涨。再加上租地、人工、运费等成本的提升，整体价格自然水涨船高。但工程量下降是不争的事实，比如山东今年下半年的工程量就减少了30%至40%。
工程公司受资金链紧张影响，也在控制工程承接量。在大苗需求量减少的影响下，中小苗生产者的积极性也在减弱。很多囤苗的苗圃按兵不动，观望情绪浓烈。这甚至影响到种子销售，入秋时喊价很高的种子价格近期也在慢慢下调。
即便如此，这次波动应该也只是小幅度，不会影响大的市场周期。生态绿化是社会发展大趋势，明年春季政府新的政策、规划出台后，城市绿化和造林工作仍旧会受到重视。
不过受近期市场低落的影响，明年春季市场旺季预计会比往年晚一些。与前两年二三月市场就开始火热不同，明年预计会推迟到植树节前后。虽然会姗姗来迟，但整体行情还是比较乐观的。北方春季本来就比较短，所以正式复苏要到明年秋季，后续市场情况也会比较好。
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